新闻报道

玩转会员制,生意不用愁!

2020-01-16 15:14:39 yincms

会员制是一种非常适合实体店使用的营销策略。它能加强客户粘性,让客户增加消费的频率,甚至还能让客户带新的客户来。

 

会员制主要是给予客户一种不同的身份,以及几种价格优惠,这在其他行业也是非常常见的一种营销形式,同样的,只要玩得好,会员制对于图文店来说也是非常有用的。

 

图文店的会员制搭建可以通过印Plus来实现。

 

首先,我们可以推出一个储值100元成为会员的活动。成为会员的好处大概有以下几个:

 

1.     所有商品95折;

2.     享受定期会员活动;

3.     推荐好友消费得分成;

4.     送货上门福利。

 

这时候我们可以把活动落实到场景去营销,比如新客户上门消费,我们就可以就借机推销会员活动:

 

客户您好,您本次购买展架加易拉宝各一个,共消费200元,但是我们店里有个会员活动,只需要储值100元就可以永久享受95折优惠,只需要190元,还能帮您送货上门,您看需要办一个吗?

 

在这个话术中,我们需要注意的是,首次储值的100元并不能直接抵扣这次的消费,只能下次使用。如果对方是企业用户的话,更可以强调成为会员长期带来的优惠。

 

当客户成为了会员,进行几次消费后,我们可以继续向对方推销推荐好友消费得分成这个活动,只要对方愿意推荐好友过来消费,根据消费量,我们可以最高返20%的利润给客户。像小的生意,对方肯定不会推荐的,因为收益低,这时候对方如果推荐生意肯定是比较大的。

 

这样一来,我们又实现了客户老带新的目的。

 

在这个会员活动中,我们可以利用印Plus的储值功能记录客户的储值,用客户管理记录会员信息,再用协议价实现商品95折的设计。